新規で取引できる
国を開拓。
輸出事業をいずれは
海外事業部へ。

入社の動機を教えてください

学生時代は陸上の長距離に打ち込み、常にスポーツが身近にあったことから将来は「好きなスポーツに関われる仕事」を目指し、地元関西で働ける会社を探して就職活動をおこないました。父の影響でゴルフ中継をよく見ており、練習場に連れて行ってもらったことや、実家の近くにゴルフ場があったことで幼い頃からゴルフに親しみがあったことから、つるやゴルフへの応募を決めました。

入社の決め手は何ですか？

「販売の仕事をやってみたい」という思いが決め手になりました。接客・営業という、人と関わりながら“モノを売る”仕事に興味があり、つるやゴルフの会社理解を深める中で、外から見ても店舗の仕事に活気があり、スタッフの働く姿が楽しそうに映ったことが後押しになりました。当時、福利厚生はあまり重視していなかったですが、年1回の社員旅行があると聞いて嬉しかったことは今でも印象に残っています。

現在の仕事内容を教えてください

輸出事業の責任者として、自社のプライベートブランド商品を「メーカーとして海外へ販売」する業務を担っています。現在は9カ国に販売代理店があり、定期の取引を継続。海外の販売代理店の新規開拓の際は、サポート企業と連携しながらメールや電話アプローチ、その後オンライン面談をおこない、代理店契約が段階的に進めば現地に訪問し、販売パートナーとして契約を結べるように会話を重ねます。その後、お互いの売上・利益の向上のために、取引先との交渉や契約条件を詰めていくことも重要な役割として取り組んでいます。

あなたが感じる、つるやゴルフの社風や雰囲気

入社後の新人研修で感じたのは、まず接客スキルそのものよりも、挨拶や第一印象、基本姿勢を大切にする文化があることでした。若いうちから店長など責任ある仕事を任される環境があり、だからこそ一人ひとりが自分で目標を考え、判断して動くことが求められています。大変なことも様々な失敗も経験していく中で、上司や近隣店の店長、同期の方々がしっかりと悩みを聞いて支えてくれる「助け合い」の空気も根付いていることは、つるやゴルフで働く魅力のひとつです。

仕事を通じて自分の成長を実感した体験

これまで販売・仕入・ネット事業・輸出と、それぞれ業務内容が違う部署を経験してきました。毎回ゼロから学び直す連続で、大変なこともたくさんありましたが、その過程で、対話力・交渉力に加え「いかに考え抜くか」という思考力が鍛えられたと感じています。ネット事業では自社サイトの運営に携わり、モールの集客力がない中で“どう見に来てもらうか”を徹底的に考え、制作ソフトも一から習得。この経験が現在の輸出業務の新規の販路開拓や海外の企業との交渉にも活かされています。そして輸出業務では英語と貿易実務を学び直し、年齢に関係なく学習することで成長していける手応えを得ました。

入社後、印象に残っている出来事・エピソード

商品部時代、体幹や柔軟性をサポートするアイテム「コアフォース」を、まだ世の中でほとんど知られていない段階からテスト販売で導入した体験が印象に残っています。最初は「売れないかも」と半信半疑でしたが、本店でのイベント初日に開店1時間ほどで「すでに約80万円売れた」と連絡が入り、手応えを確信。以降は販売戦略を練り、各店舗への落とし込みをおこないながら一気に拡販しました。このときに「仕入れて終わり」ではなく、どう売るかまでを設計して成果につなげた経験は、現在、仕事を取り組む考え方の土台になっています。現在、輸出業務でこれまでの経験を活かし、海外でのビジネスを実践できていることも現在進行形で印象深い出来事です。

今後の目標や夢を教えてください

輸出での売上は、社内全体で見るとまだ小さいため、より大きく会社に貢献できる規模まで伸ばし、将来的には「輸出」から一段階上の“海外事業部”と呼べるレベルへと発展させたいと考えています。現在は、取引を行う国も9カ国に留まるため、体制を整えて、新規で取引できる国を開拓し、部署として会社の中核を担える存在にすることが目標です。今よりも英語力を伸ばし、いずれはネイティブ相手でも自力で商談できるように自分の成長にも取り組みます。さらに、これまでのEC経験を活かした新しい取り組みや、海外から仕入れるビジネスなどにも挑戦したいと考えています。

あなたにとってのゴルフの魅力とは

世界規模でゴルフを見ると、将来性が高く、途上国も含めてこれからゴルフ人口が伸びていくスポーツだと感じています。日本では人口減少の傾向があっても、視点を世界に広げれば活躍の舞台は拡大の傾向にあります。だからこそ、国内に限らずグローバルに仕事を展開できる可能性がある今の仕事に、業界の夢と誇りを感じます。また、ゴルフ自体が生涯スポーツで、年齢を重ねても楽しめることは大きな魅力。プレーも仕事も長く関われるからこそ、挑戦し続ける価値があると思います。